人生で一番高い買物といえば不動産です。
その不動産を売却するとなれば、その目的はなんにせよ、当然、なるべく高い金額で売却したいと思いますよね。
でも売り方によって、その金額に大きな差が出るのが不動産なんです。
業者に買い取ってもらうのか？…業者に仲介に入ってもらって売ってもらうのか？
より高く売却するためには、どうしたらいいのでしょうか？
高く売りたいなら「買取」よりも「仲介」
今の市況は、中古の戸建やマンションや、土地を売却するのに絶好のタイミングかと言うと…なんとも言えません。
というのも、少子高齢化や人口減少の背景で「家が余っている」からです。
ただ、その一方で、コロナ禍や働き方改革の影響で、在宅時間が増えたり、生活様式が変わって来ました。
それにより、住宅環境の変化（住み替えなど）を求めるニーズが増えているんです。
市況はどうかと言うと、地域によりもちろん差はありますが、売り出し物件が少ない状況がずっと続いています。
私のところに土地を探して欲しいと依頼が来ますが、なんにせよ売り物が少ない。
ここ新潟市では、路線価からの目安となる価格や公示価格以上に、市場の販売価格が上がってる感があります。
それでは、今、あなたの不動産を売却するとします。
結論、高く売りたいなら「買取」よりも「仲介」で売ってもらった方がいいです。
当然ですよね、「買取」は業者の経費や利益を計算して、買い取られます。
それに対して、「仲介」は一般の方向けに、これくらいで売れるだろう市場価格で売りに出すわけですから。
今回は、その「仲介」で業者に売却をお願いするとします。
その場合、その不動産会社だけで売買が成立するパターンと、他の不動産会社が入ってくるパターンがあるんです。
「え？…だってお願いしたのは〇〇不動産なんだけど…」
どういうことかというと、買いたいという買主を、他の不動産会社が見つけてくるケースです。
つまり、不動産を売る人と買う人の間に、2つの不動産会社が入るケースです。
両手取引は、不動産会社にとって美味しい取引。
一方、あなたが依頼した不動産会社1社だけで取引が成立する場合があります。
これはあなたが売却を依頼した不動産会社が買主を見つけて来た場合です。
不動産業界では「両手取引」と呼ばれる取引の形ですね。
この、あなたが依頼した不動産会社1社だけで取引が成立するのが、その不動産会社にとってはとても「美味しい」取引なんです。
なぜかというと、売主と買主の両方から仲介手数料をもらうことができるからです。
この両手取引は、日本では禁止されていませんので、当然、不動産会社は両手取引を期待しますよね。
その結果、売主の知らない所で起こるのが
「他の不動産会社に広告の掲載を許可しない」
「他の不動産会社から紹介して欲しいと依頼があっても、積極的に売ろうとしない」
という行為なんです。
ちょっと分かりづらいかもしれませんので、どういうことかと言いますと…
あなたが中古住宅の売却の依頼を不動産会社にしたとします。
すると、その不動産会社に
「物件をご紹介させていただいてよろしいでしょうか？」
「弊社のホームページに物件情報を掲載させていただいてもよろしいでしょうか？」
というような連絡が、他の不動産会社から来るんです。
当然、他の会社のホームページにも物件を掲載してもらった方が、多くの人に物件を知ってもらうことが出来ますよね？
そうすれば、早く高く売れる可能性が高くなります。
また、その会社の負担で広告を行うので、売主にとって追加の費用はかかりません。
いいことだらけですよね…でも…「両手取引」を狙う不動産会社にとっては、これは面白くありません。
なぜかというと、自分で買主を見つけてきたいからです。
さぁ、その面白くない不動産会社はどうするでしょうか？
「…物件を掲載してもいいでしょうか」という連絡が他の不動産会社から来ました。
そうすると、売主の知らないところで、当然売主に確認もせずに、他の不動産会社が広告掲載するのを許可しないわけです。
これ、売主からしたらとんでもない話ですよね？ もっと情報が広まって早く高く売れるかもしれないのに…
どうですか？こんなこと一般の人は分からないですよね。
もし、不動産を売却をする時は、お願いする不動産会社に
「どういうところに広告を掲載するのか？」「他の不動産会社も広告掲載できるのか？」
これは、確認するようにしましょう。
もし理由をつけて、広告掲載をさせてくれない場合、その不動産会社は両手取引だけを狙っているかもしれません。
まとめ
更には、あなたが売却をお願いした不動産会社の所に、他の不動産会社が買いたいというお客様を見つけて来たとします。
でも、「現在、商談中です…」と言って次々に断ってしまう…なんてことも起こりえるわけです。
両手じゃないから、自分たちの儲けが減るからです。
そして、売れるタイミングを逸して、月日が経過してから
「ちょっと、市況より値段が高いみたいですね…値段を下げましょう」となってしまうんです…
結局、本来売れるであろう金額より安く売却してしまい、それまでの固定資産税や管理経費も掛かってしまうわけです。
売却ではなく、家を購入する時は、時間をかけて情報を収集して準備できます。
でも、売却となると、住み替えとか、相続税のためなどの事情から、短期間で決断を迫られるケースも多いいです。
業者はそこにつけ込んで、安く買取を勧めたりもします。
「買取」か「仲介」か。いくらぐらいで売れそうな市場なのか。
不動産を高く売るためには、業者選びはもちろんですが、まずは、売却の方法を理解することと、市場価格を知ること…
これがとても重要なんです。
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