土地や建物の売却を考えた時に「この土地いくらで売れるんだろう？・・・」
ほとんどの方が見当がつきませんよね？
一括査定など、複数の不動産会社に査定を依頼したとして、その価格も様々で、更に混乱・・・。
この値段で売れるの！？
不動産の取引をする不動産会社にとって、価格を決めるいわゆる「査定」は、とても大事な作業です。
価格次第で、取引が成立する時期が変わりますし、売る側と買う側の満足度も変わってきますからね。
価格を決定する際には、もちろん売る側の意向も考慮しますが、買う側＝市場側の意向が大きな要素となります。
売れない価格では意味がありませんからね。
「査定」というと、お話していて皆さん勘違いされている方も多いようなのですが、そのエリアや条件での適正な価格、確実に売れる価格・・・ではなく、実際に取引されるだろう＝売れるだろう価格を決定することです。
ですから、正直、不動産会社によって、ほんとに金額が様々な訳ですｗ
ただシステムに頼ったり、取引事例を元にしたり、かかった造成費から損しない価格にしたり。
それでは売れる価格って、どういうものなんでしょうか？
当然のようですが、買う側が買いたい！と思う価格ですよね。
「売ってよかった」「買ってよかった」その価格の調整作業をするのが、不動産業者なんです。
どうやって査定するの！？
不動産業者が守らなければいけない法律＝宅建業法に、媒介時には売主に対して「価格の根拠を明らかにしなければいけない」とあります。
・・・売れる価格が根拠ですがｗ
それでは、査定はどのような流れで進んでいくのでしょうか？
| 不動産会社探し | ・不動産会社に問い合わせる・不動産会社を紹介してもらう |
| ご相談 | ・売却理由などヒアリング ・売却可否の判断 ・所在地の確認 ・登記済権利証、建築確認申請書、契約書、固定資産税課税明細書などの確認 |
| 調査・査定 | ・現地確認（環境、条件、寸法等） ・法務局調査 ・都市計画、建築基準法など法関係の調査 ・ライフラインの調査 ・取引に当たっての留意事項 ・査定額の算出 |
| 査定額の提示・媒介契約 | ・金額の決定 ・媒介契約の取り交わし |
| 売却・引渡 | ・売買契約の取り交わし ・引渡 |
ただ、不動産を売却できればいいと考えがちですが、相談から調査・査定、そして仲介をしてもらう不動産業者と契約を取り交わします。
不動産の売却は価格も大きく、後で買主とトラブルが起こってしまっては大変です。
査定価格の根拠をしっかり確認するのはもちろん、ご自身が信頼できる不動産業を選ぶことが大切ですね。
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